茅台的年轻化营销,下一步该怎么做?
(资料图片仅供参考)
随着人们消费水平的不断提升,新一代白酒消费者对产品的需求重点在不断转变,对产品品质、品牌和文化内涵的追求也日益提升。尤其是90后、00后消费群体的崛起,对白酒品质和品类创新提出了更高的要求。
在此背景下,白酒品牌纷纷加快产品创新和品牌升级,不断夯实白酒品质,一时间,不少新兴产品在竞争激烈的市场中脱颖而出,为推进白酒品牌年轻化做出了实质性的贡献。
犹记得一年前的5月29日,当茅台联合蒙牛出品的冰淇淋首发上市时,就引发了全民热议。特别是三款冰淇淋登陆“i茅台”App后,仅用51分钟就全部售罄,创下了销售数量超过4万个、销售金额逾250万元的历史性纪录。
自此,茅台冰淇淋一路“霸屏”,不管是抖音、微博、小红书等线上社交平台,还是各地城市地标、高铁空港、购物商城,都随处可见茅台冰淇淋的广告,据不完全统计,这个住在热搜上的“常客”累计获得了近42亿次的曝光!
而流量背后也离不开其全国化线下渠道赋能。
i茅台”数字营销平台引发行业广泛关注,茅台将文化、品牌、资源整合与消费者服务的内容进行统一调配。对消费者来说,“i茅台”让预约选购茅台酒产品不再复杂,更打开了解茅台品牌文化的一扇“大门”。
茅台进一步推出的巽风数字世界,更为传统白酒企业的数字化探索开启新思路。在巽风数字世界,消费者购酒不再是单纯的买卖行为,而是通过参与茅台文化游戏的方式,达成企业与消费者的互动。中国传统文化也得以借助巽风数字世界以及茅台的品牌力量,达成更广泛的传播。
茅台巽风数字世界中体验“酿酒任务”的环节刚开始时,资深“茅粉”卢女士称,巽风数字世界里的玩法对于年轻人来说相对简单,平时会和别人相互探讨,也能在里面了解到一些关于酒的文化,如果能最终领取到茅台节气系列酒,那也是一件挺有满足感的事情。
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