起重机挥舞着巨臂，大型机械来回穿梭……4月19日，历时仅16天，位于涪陵高新区的青山实业年产30GWh电芯及PACK生产基地项目完成一期场平。这意味着，项目即将进入土建工程施工阶段。

(相关资料图)

据了解，这是青山实业在西南地区布局的首个新能源电池项目， 总投资约100亿元，建设周期约24个月，达产后可实现年产值约260亿元。

值得一提的是，早在三年前，青山实业曾婉拒涪陵区政府的邀请，放弃在当地投资建设不锈钢及镍铁产业基地的项目。时隔三年，该公司又为何“回头”选择了涪陵?是什么让其改变决定?

首次招商失败后，涪陵寻找新商机

“青山实业是我们今年引入的首个世界500强企业，像这样的行业龙头入驻后，能快速吸引上下游关联企业落户，成为带动经济增长的新引擎。”谈起项目落地，涪陵区招商投资促进局(下称“招投局”)局长夏强伟难掩激动。

这家企业总部位于浙江省温州市，是全球最大的不锈钢及镍铁生产商之一，以每年约30万吨镍当量占据世界镍铁产能的12%，排名全球第一。

早在2019年，涪陵区就向青山实业抛出橄榄枝，希望引入其不锈钢及镍铁生产线，建设西南生产总部。而彼时，金属材料在涪陵产业规划中占比较小，考虑到上下游产业的配套难题，青山实业对这一邀请并不“感冒”，项目招引以失败告终。

“不过，我们没有放弃，这几年，大家还一直在跟踪企业动态。”夏强伟说，通过动态监测，他们发现，原本以生产纯镍等电极材料为主的青山实业，这几年也向下游延伸，不仅成立了子公司专门从事动力/储能锂电池的研发生产，还相继在温州、嘉善、佛山、柳州等地都建立了锂电池生产基地。

何不转变思路，将新能源电池作为项目招引的新方向?夏强伟从中发现了新商机，今年1月，他带队奔赴浙江温州，与青山实业展开二度洽谈。

接住三个问题，从竞争者中脱颖而出

“你懂锂电池吗?”“你知道它的行业痛点吗?”“你为什么来找我们投资?”夏强伟没有想到，刚见面，对方负责人就连抛三个问题，这“气势”把他着实吓了一跳。

“像青山实业这样的行业巨头，洽谈的项目动辄十亿元，甚至百亿元，一个项目可能被好几个地方同时盯上。”夏强伟不禁感慨，要想从众多竞争对手中脱颖而出，唯有拼“专业”。

夏强伟定了定神，从包里掏出事先准备的三份资料递给对方，包括一份产业报告，一张产业链图谱，还有一份《涪陵区惠企政策汇编》。

“这都是给我们的?”接过资料的霎那，对方负责人眼里闪过了一丝惊讶。

事实上，今年，涪陵区就启动了“有效投资项目落地攻坚年”，聚焦材料、装备制造、清洁能源、消费品、生物医药、电子信息六大支柱产业，招大引强。“为了确保项目落地，我们制定了‘懂你’招商理念，在项目对接前就做足功课，把握国际国内局势、经济发展形势，了解行业和企业情况，做好投资分析和成本测算等，力求把招商引资的问题谈到企业最关心的点上。”夏强伟说。

对照着产业报告和产业链图谱，夏强伟将整个行业由来、分布情况、未来前景等娓娓道来。见对方不住点头，他不由得长舒一口气。

“其实，我这次来找你们，主要是出于两点考虑。”分析完整个行业情况，夏强伟说，第一，在涪陵区规划的六大支柱产业中，近年来，以新能源电池为主的装备制造首当其冲，形成了涵盖锂电池正负极材料、隔膜、电解质生产的完整产业链条，这与你们未来的发展方向不谋而合；第二，去年以来，国内锂电产业链向西转移的趋势明显，而涪陵作为重庆的工业重镇，背靠西南地区的绿电与锂矿资源，依托在整车厂资源、工业用地、人才储备、交通网络等方面的综合优势，已吸引到赣锋锂电、吉利新能源等一批头部企业入驻，成为重要的产业集聚区。“作为锂电行业刚崛起的新贵，你们就不想加快进驻西南市场，在逐渐白热化的市场竞争中分得一杯羹? ”

这天，原定半小时的会面时间，双方足足谈了两个多钟头。离开时，对方负责人主动将他们送上车，并表示期待第二次见面。多年的招商经验告诉夏强伟，这次合作“稳了”。

果然，一周后，夏强伟就接到青山实业的电话，对方表示愿意就项目投资开展进一步接洽。

打表推进，项目落地“一波三折”

元宵前完成合约洽谈、2月份签约落地、4月份完成场平建设…… 夏强伟办公桌的日历薄上，一个个用红笔圈出的日期，就是项目推进的重要节点。“不容易啊，从前期接洽到落户开工，整个过程可谓一波三折。”夏强伟感慨道。

春节过后，项目进入合同洽谈，在多项协议条款的制定中，双方出现意见分歧，谈判屡次陷入僵局。

锂电池项目用能较大，谈判中，企业就特别关心可享受的用电优惠。然而，叠加完现有政策，涪陵区能给到的最低优惠电价离企业预期较远，双方僵持不下。

“现有的政策不合适，就量身定制！”很快，在区领导的协调下，区招商局联系到重庆三峡水利电力集团，专项定制了电力、蒸汽等极具价格优势的能源供应方案，又经过多次协商，最终确定了令企业和电力公司双方都满意的价格。

今年2月，离正式签约只差“临门一脚”，青山实业却突然改变主意，要临时更换项目选址。“这可让我们犯难了。”夏强伟说，整个项目建设用地大约在700亩左右，企业看中了涪陵高新区的产业配套，可园区却暂时没有地块供应。

聚焦项目痛点、难点，涪陵区再次用实际行动为企业服务“加码”。区招投局会同发改、住建、规自等相关部门，在高新区范围内协调了近千亩的建设用地，为项目提供充足的用地保障。项目签约后，工作人员又立即开展测量、确界、登记等工作，仅用一个月就完成征地拆迁任务。为了让项目早开工，高新区还启动了并联办理制度，即在土地场平阶段，同步开展审查、审核工作，仅用5天时间，就为企业办理了工商注册，半日之内就完成了项目备案，改变了过去一环套一环的线性办理模式。

“贴心高效的服务，让初来乍到的我们吃了颗 ‘定心丸’！”项目负责人吴艳军高兴地说，未来，他们还打算带动上下游合作伙伴也进驻涪陵，进一步壮大涪陵新能源电池产业链。

据了解，今年一季度，涪陵区共推动65个重大项目签约落地，协议资金430亿元，其中投资100亿元以上工业项目3个，10亿元以上工业项目4个，招商引资实现“开门红”。